Strona głównaSprzętMobileOprogramowanieGadżetySieciInternetTechnologieBiznesPoradnikGry WideoNasze magazynyDownloadForum
Informacje prasoweReportażeIT
CafePC.pl: StartpointerBiznespointerITpointerNegocjacje i oferty handlowe
Czwartek, Październik 13, 2008

Negocjacje i oferty handlowe

Jak przystąpić do negocjacji? Jak przygotować dobrą ofertę handlową? O czym należy pamiętać i kiedy klient nie zapłaci za zysk? Przygotowałem odpowie dzidzi na te pytania. W dodatku cały post jest w przystępnej do czytania formie – więc łap za długopis i notuj! Zaczynamy reanimację biznesowego bloga – od dziś posty będą pojawiać się (w końcu!) częściej.
handlowiec sprzedaż
- A A A +
Drukuj Drukuj
E-mail  E-mail
RSSRSS
Do negocjacji przystępujemy:

-    Należy mieć wcześniej ustalony cel, który jesteśmy gotowi powoli redukować z idealnego na realnie osiągalny
-    Do negocjacji nigdy nie przystępujemy z jednym tylko wariantem oferty
-    Wszystkie negocjacje handlowe mają swój własny przebieg czasowy. Nie należy go przyspieszać ani spowalniać. Trzeba zapewnić sobie odpowiednią rezerwę, by zapobiec pośpiechowi
-    Nasza chęć sprzedaży nie może rzucać się w oczy. Nie możemy wykazywać się gorliwością i niecierpliwością. Postawa ta jest odbierana przez klienta jako niedostrzeganie jego potrzeb

Ofertę reklamową należy sporządzić w następujący sposób:

-    Rozpoznanie potrzeb klienta
-    Propozycja zaspokojenia tych potrzeb
-    Korzyści z proponowanych rozwiązań
-    Warunki dostawy i gwarancji
-    Serwis po sprzedaży
-    Cena
-    Warunki płatności

Coś ponadto?
a)    Zawsze upewnić się wcześniej, jakie są lub jakie mogłyby być potrzeby moich klientów?
b)    Postarać się znaleźć optymalny sposób na zaspokojenie potrzeb klientów
c)    Wyjaśnić w sposób dostatecznie zrozumiały sposób korzyści, płynący z proponowanych rozwiązań
d)    Przygotować się na możliwe zarzuty – rozważyć wszelkie „za’ i „przeciw”

PAMIĘTAJ:

Klient nie zapłaci za zysk:
-    ceny wyższej, niż sobie może pozwolić
-    ceny wyższej niż zysk, który osiągnie
-    ceny wyższej niż cena porównywalnych produktów konkurencji

G.
 
Wróć ...
 
Ocena:pointpointpointpointpointpointpointpointpointnopoint Oceniano: 1
Twoja ocena:  
Napisz komentarz
  • Komentarze pozostawiane przez anonimowych, niezarejestrowanych użytkowników ukażą się na stronie dopiero po zaakceptowaniu przez moderatora.
    Autor:
    Komentarz:
    Banner dział
    Banner biznes
    wyszukiwanie zaawansowane
    CafePC.pl - Technologie :: Poradniki :: Testy :: Podcasty :: Wideo :: Newsy - Wortal Technologiczny
    Websy
    LAPTOP
    Najlepsze
    websy
    Oto świetne programy i strony, których prawdopodobnie nie znałeś! 
    Magazyn
    LAPTOP
    Najnowszy magazyn LAPTOP
    CafePC.pl - Technologie :: Poradniki :: Testy :: Podcasty :: Wideo :: Newsy - Wortal Technologiczny
    CafePC.pl - Technologie :: Poradniki :: Testy :: Podcasty :: Wideo :: Newsy - Wortal Technologiczny
    Czego brakuje Ci na CafePC?
    Forum
    Skepu Internetowego
    Nowych działów
    Więcej recenzji
    Raporty, analizy rynku
    Więcej newsów
    Konkursów
    Zobacz stronę z wynikami
    CafePC.pl - Technologie :: Poradniki :: Testy :: Podcasty :: Wideo :: Newsy - Wortal Technologiczny
    CafePC.pl - Technologie :: Poradniki :: Testy :: Podcasty :: Wideo :: Newsy - Wortal Technologiczny
    Wszystkie publikacje
    Zrób to sam
    Aktualności
    Recenzje
    Raporty
    CafePC.pl - Technologie :: Poradniki :: Testy :: Podcasty :: Wideo :: Newsy - Wortal Technologiczny
    Raporty
    Napisz newsa!
    Oddać życie za grę
    Gry MMORPG to bez wątpienia temat głośny i kontrowersyjny. Ich początek sięga wczesnych lat 90. – od tego czasu ich popularność ciągle wzrasta. Jakie są cechy charakterystyczne tego typu gier? W czym tkwi ich sekret popularności? I wreszcie – skutki „przedawkowania”. Lubisz World of Warcraft? Mówi ci coś słowo „Tibia”? To tekst dla ciebie!
    Napisz newsa na CafePC.pl!
    Lubisz komputery, oprogramowanie lub rozwiązania internetowe? Natrafiłeś w sieci na coś ciekawego i nowego? Opisz to dla nas! Napisz newsa na CafePC.pl! Jeśli okaże się, że Twoja aktualność pojawi się w naszym serwisie, weźmiesz udział w losowaniu nagród (rozdajemy je raz w miesiącu!) i być może zdobędziesz świetny gadżet do swojego komputera. Naprawdę warto brać w tym udział!
    Tagi:

    3D Abit Acxiom AMD Android Apple ASP ATI Best Buy Bill Gates Biznes CEO CES 2008 Choiix Cooler Master Dell EA F-Secure Google GTA IV handlowiec Hector Ruiz Hitachi HP ICom Intel iSuppli Jun Won Bae linux logo memrystor Microsoft Motorola notebook NVIDIA open source Optimus Podsłuchiwanie rozmów! recycling Samsung Sony spotkanie sprzedaż straty finansowe Sybase system Take-Two Tesco Toshiba Trimtab

    CafePC.pl - Technologie :: Poradniki :: Testy :: Podcasty :: Wideo :: Newsy - Wortal Technologiczny
    CafePC.pl - Technologie :: Poradniki :: Testy :: Podcasty :: Wideo :: Newsy - Wortal Technologiczny
    << Lipiec 2010 >>
    PnWtŚrCzPtSoNd
    1234
    567891011
    12131415161718
    19202122232425
    262728293031
    Banner reklama podstrona
    		 
    Copyright © CafePC 2007 - 2010 O nas | Reklama | Redakcja | Polityka prywatności | Zgłoś problem | Mapa strony

    Redakcja wortalu CafePC.pl nie ponosi odpowiedzialności za ewentualne szkody powstałe
    w wyniku użytkowania jakichkolwiek opublikowanych materiałów.
    designed by: www.chariot.pl, powered by: ChariotCMS 3.3 Advanced | Statystyki: web stats stat24 Hosting: Wynajmij to | PR: 4publicity.pl